專訪ONE冠軍賽集團總裁鄭華峰，解析亞洲體育獨角獸的成功之匙專訪ONE冠軍賽集團總裁鄭華峰，解析亞洲體育獨角獸的成功之匙
2011年，搏擊市場仍然是群雄并起的局面，除了已經名聲鵲起的UFC，還有ROAD FC、K-1等賽事。在這一年，出身于華爾街的查特里-西尤堂，選擇在新加坡創辦ONE冠軍賽，一躍進入了搏擊項目這潭深水中。
十年的時光轉瞬而逝，ONE冠軍賽已經躋身于世界頂級賽事IP之列。與NBA、NFL等眾多傳統體育IP相比，ONE冠軍賽的成功是非典型的，并沒有像眾多傳統體育IP那樣經歷漫長的發展期。它的成長速度，甚至比UFC更加迅猛。
ONE冠軍賽快速成長的關鍵是什么？它緣何如此受資本市場的青睞？它又如何看待與UFC之間的競爭？在中國市場，ONE冠軍賽又是如何成功的？帶著這些疑問，我們在新加坡專訪了ONE冠軍賽聯合創始人及集團總裁鄭華峰。他向我們揭秘了ONE冠軍賽的成功之匙。
一個瘋狂的念頭
“查特里（西尤堂），他是公司創始人，我的老板，也是我的朋友。很棒的人。我認為公司最終是在他的激情和愿景中誕生的?！编嵢A峰是華人，祖籍中國福建，他可以講一口流利的中文。采訪過程中，他主要在講英文，間或會用中文進行一些闡釋。對于查特里-西尤堂，他給予了極高的評價。
十多年前，搏擊項目的商業價值尚未被資本市場看見，即便是UFC在北美仍然處于相對小眾的地位，與NFL、NBA、MLB這些頂級體育IP尚無法相提并論。
查特里-西尤堂除了自幼練習泰拳外，并沒有太多體育行業從業經驗，哈佛大學MBA畢業后，他是在華爾街從事投資工作。
鄭華峰也認為，在十多年前，萌生一個打造頂級搏擊賽事IP的念頭是“相當瘋狂的愿景”，“誰敢設想去創辦一個全球體育聯盟呢？從來沒有人想過去跟NBA競爭，很多人想和NFL競爭都失敗了。所以，這是一個瘋狂的想法，對吧？”
不瘋魔，不成活。在鄭華峰看來，查特里-西尤堂成功的關鍵是“他的遠見，以及他對這項運動的熱情”。
所謂遠見是指查特里-西尤堂敏銳嗅到了商機——亞洲缺少一個全球化的體育IP?！叭绻闳タ匆幌挛鞣?，你會發現他們有那么多聯賽賺了那么多錢，價值數十億美元，甚至高達1000億美元。亞洲有很好的聯賽，比如中國的CBA，比如日本的J聯賽，但它們不是全球性的。亞洲很大，亞洲在快速發展，再看看GDP的規模，我們應該創造一些東西出來。他看到了這個機會去成立亞洲第一個國際體育賽事IP?！?/p>
鄭華峰還透露，查特里-西尤堂之所以選擇搏擊項目，也是因為它是亞洲的運動，代表了亞洲的文化，是亞洲歷史的一部分，“我們為什么不利用它做點什么，做點大事呢？（我們應該）讓亞洲和世界感到自豪?！?/p>
除了遠見，熱情同樣不可或缺?！八乙粯訌男【途毼湫g。成長過程中，他打了很多年泰拳，也精通巴西柔術，直到今天他在這兩種武術項目上都有很高的造詣?，F在，他仍然每天堅持訓練。他的遠見和激情能使我們堅持不懈地走下去?？梢哉f，他在更高的層次上實現了自己的目標?！编嵢A峰說。
成功的公式
如今，在一些體育IP榜單中，ONE冠軍賽已經可以躋身TOP10，甚至TOP5之列。在2021年的全球累計電視覆蓋面中，ONE冠軍賽排名第四，僅次于東京奧運會、歐洲杯和歐冠。
“我們很幸運能夠在短時間內成長得如此之快。大多數體育IP往往需要花費七八十年的時間，才達到世界前五或前十的地位。所以，我們非常幸運。今天，ONE冠軍賽是亞洲最大的體育IP，轉播覆蓋全球170多個國家和地區?！闭f這番話時，鄭華峰言語中既保持了謙虛，也不乏驕傲之情。
在解密成功之匙時，鄭華峰指出，ONE冠軍賽是唯一一個誕生于數字時代的體育IP，而且在發展之初，他們就在數字媒體和流媒體上下了很大的注。
ONE冠軍賽的根是武術，且受益于此?！拔湫g來自亞洲，但它已經被廣泛地接納了。如果你去世界上任何地方，無論是北京、上海，還是倫敦、紐約，你都會發現武術學校。像成龍、李連杰，都已經是國際巨星了。這就是為什么我們的影響力很容易輻射到世界各個地方。如今，武術在全球范圍內都發展非?？?，無論是商業化層面，還是參與人數方面?！编嵢A峰說。
結合數字媒體時代的傳播特點，以及搏擊項目的獨特性，ONE冠軍賽更注重內容運營，使其不單純是一個賽事公司，而是蛻變成體育娛樂產業集團。賽事之外，ONE冠軍賽還推出了亞洲版《飛黃騰達》等真人秀節目，也涉獵了電競等領域。
“我們不只專注于體育，我們關注的一個概念叫做價值觀、英雄和故事。經過艱苦卓絕的奮斗而成為冠軍的故事，總是令我們心潮澎湃；而那些出身貧窮的運動員，面對無數挫折和挑戰，最終取得成功的經歷，總有打動人心的力量。我們非常注重講故事，以及圍繞講故事進行內容創作。每個人都可以理解這一切，也很容易被這一類型的故事所感動?！编嵢A峰將這歸納為一個運營公式。
他強調，這些發布在全球數字平臺上的內容，幫助ONE冠軍賽擴大了渠道，可以觸達更多潛在用戶，通過更有吸引力的故事將對體育和武術不感興趣的用戶吸引過來。
受益于這一戰略，ONE冠軍賽在社交媒體上收獲了海量粉絲。相關數據統計顯示，在數字互動方面，ONE冠軍賽在Facebook上排名第4，在YouTube上的平均參與度排名第4，在TikTok上排名第11，在Instagram上排名第17。短短幾年時間，其在中國社交媒體上的粉絲數量也實現了幾何級增長。
緣何備受資本市場追捧？
ONE冠軍賽成功背后，離不開資本的助力。從2016年獲得淡馬錫旗下全資子公司海麗凱資本的注資起，ONE冠軍賽相繼獲得了紅杉資本、Mission Holdings、綠橡資本等機構投資。去年年初，其再次獲得由古根海姆全球資產管理以及卡塔爾投資局領投的1.5億美元新一輪融資。鄭華峰向我們確認，ONE冠軍賽已經累計完成了接近5億美元的融資。
在ONE冠軍賽的創始團隊中，不僅僅查特里-西尤堂具有金融背景，鄭華峰亦然。他先后畢業于麻省理工學院（MIT）與哈佛商學院，加入ONE冠軍賽之前曾供職于全球領先的私募股權投資機構TPG。
鄭華峰表示，投資背景幫助他們打造了一個行之有效的商業模式，“在開始創業之前，我們都在投資領域工作過。所以，我們知道如何創建一家具有投資價值的企業。這是最主要的，因為我們知道如何建立一個行之有效的商業模式，并吸引投資機構。華爾街的經驗幫助我們去梳理商業邏輯。我們很清楚，最終的使命必須要讓企業的業務有效運轉起來?！?/p>
他認為，正是因為ONE已經建立了好的商業模式，才會備受資本青睞?！澳愕纳夂芎?，人們才想要投資你。體育IP可以說是非常稀缺的資產。世界上有多少個國際體育聯盟？在武術領域，只有ONE冠軍賽和美國的UFC，而UFC已經上市了。ONE冠軍賽就成為為數不多的可私人投資的項目之一。在整個體育江湖，機會是非常稀缺的。這就是我們為什么非常有吸引力的原因。從長遠來看，體育又是非常有彈性的資產類別，創造了巨大的商業價值。你可以看看，NBA的一些球隊，或者一些足球俱樂部，其價值都可以達到數十億美元。ONE冠軍賽是一個國際性的體育聯盟，又是私人性質的，人們很樂意以投資者的身份加入我們?！编嵢A峰說。
去年，包括SportsPro Media在內的眾多媒體都披露，ONE冠軍賽有計劃IPO。鄭華峰表示，上市一直是他們計劃的一部分，“我們剛剛完成新一輪融資不久，坦率來說，我們現在非常專注于我們的業務本身，并以一種深思熟慮和負責任的態度來使用我們募集來的資金。這才是我們目前的重點。上市一直會在我們的視野之中，但取決于各種因素，也取決于市場。所以，我們現在不必擔心IPO，但它仍在我們的計劃中?！?/p>
與UFC扳手腕
在ONE冠軍賽的前行之路上，有一個不可能被忽略掉的對手，那就是UFC。如今，ONE冠軍賽已經進軍了北美市場，雙方博弈的戰線正在拉長。
“他們是西方的老大，我們是東方的老大；他們在亞洲有直播，我們在西方也有直播；其實，情況就這么簡單?！编嵢A峰并沒有避談ONE冠軍賽與UFC的競爭。
鄭華峰也稱贊了UFC在商業層面取得的成功，但強調ONE冠軍賽與UFC走的是不同的商業路徑，“我非常尊重他們。他們建立了了不起的商業模式，但我們與他們的路徑是不同的。首先，UFC聚焦綜合格斗（MMA），他們沒有自由搏擊，也沒有泰拳以及纏斗降服比賽（submission grappling）。我們是全世界最大的搏擊機構。我們有不同的比賽項目，也包括了站立格斗，這是我們的核心?！?/p>
鄭華峰還表示，ONE冠軍賽與UFC的另一大區別是公司愿景，“我們公司的愿景并不是上演最血腥的格斗。我們的愿景是：培養出現實世界的超級英雄，用希望、力量、夢想和靈感點燃世界。我們希望世界各地的孩子臥室里都能掛一張他們最喜歡的冠軍選手的海報，然后他們的家長走進來說：「是的，我喜歡這個家伙?！刮覀兿Ｍ@些運動員不僅僅是偶像，而且是好榜樣，展現正確的價值觀?！?/p>
基于此，鄭華峰標識ONE冠軍賽在業務層面與UFC并沒有沖突，“我們的業務實際上是去創造英雄，激勵世界各地的年輕人。這是我們的主流文化，也是我們主流價值觀，所以在方法上會有所不同?！?/p>
對于進軍美國市場，鄭華峰并不認為ONE冠軍賽是要追趕UFC，“我們只是認為這是一個機會。就像我說的，我們很尊重UFC，他們在美國呆了很長時間。當我們去那里的時候，我們帶著謙遜和尊重。但是，美國是世界上最大的也是最復雜的體育市場，我們有權利去那里一展風采。在一定程度上，我們要感謝UFC的商業化，使搏擊成為了廣受關注的運動，并且發展迅速?！?/p>
不僅在美國，在全球范圍內，搏擊運動都是發展最快的運動項目之一。美國擁有眾多格斗運動愛好者，在當地市場這項運動仍在高速增長?！拔覀儧]有理由不進入美國市場。我們是一個國際體育IP，運動員中既有亞洲運動員，也有美國運動員、歐洲運動員、非洲運動員。我認為，任何人都可以享受我們的產品，包括美國的體育迷。如果你看看我們在美國的數據，它們增長得非常非?？??！编嵢A峰說。
他透露，ONE冠軍賽之前在丹佛舉行的現場賽事，吸引了大量美國擁躉前來，其中就有開了8個小時車專程從堪薩斯城趕來的白人格斗迷，“這個市場足夠我們兩家用的，看看足球就是很好的例子，有英超、德甲、西甲等，它們都是共存的。很多格斗迷會同時關注ONE冠軍賽和UFC，為什么不呢？我們是僅有的兩個真正的全球性的搏擊體育賽事，一個是西方老大，一個是東方老大，行業的狀況就是這么簡單，給了格斗迷更多選擇?！?/p>
用成功之匙引爆中國市場
ONE冠軍賽與UFC的角力不僅僅限于美國市場，在中國市場也存在著博弈。UFC在中國市場擁有張偉麗、閆曉楠、李景亮等選手，而ONE冠軍賽則簽約了熊競楠、唐凱等冠軍選手，以及未來之星張沛勉。
去年，唐凱奪得了羽量級世界冠軍金腰帶，成為了中國首位男子綜合格斗世界冠軍。鄭華峰將之稱為“巨大的里程碑”，“很多優秀的中國男選手，都沒能跨越最后的障礙。最終，唐凱做到了。很顯然，這在中國也是一個大新聞。那天晚上，在微博、抖音等中國社交媒體上，這都是頭號熱門話題。在推特熱門趨勢上，我們美國站的比賽也登上了第一的位置。在12個小時內，在世界上最大的兩個國家，ONE冠軍賽同時在主要媒體平臺上排名第一?！编嵢A峰認為，這是一個非常難得的事情，對于ONE冠軍賽來說也是一個重要的里程碑，同時也證明ONE冠軍賽在中美兩國都擁有了強大的粉絲群和知名度。
傳播唐凱的故事，與ONE冠軍賽一直所倡導的價值觀是相吻合的。這才是這一事件引爆輿論的關鍵所在?！皝喼蘧褪遣珦暨\動的發源地，中國是武術的發源地，韓國是跆拳道的發源地，日本是空手道的發源地，泰國是泰拳的發源地。這些東西有很長的歷史。這些價值觀是我們所強調的，也引起了很多人的共鳴。所以，我們必須關注價值觀，關注唐凱這樣的英雄，講述他們的故事。最終，人們會被我們所創造的內容吸引，也會看到搏擊運動不是血腥，不是暴力，它其實是這樣的故事，屬于我們亞洲的傳統文化。我覺得這些文化應該展示給全世界看，這項運動的魅力應該展示給全世界看?！编嵢A峰說。
除了唐凱，ONE在中國還擁有了張沛勉這樣冉冉升起的新星。選拔賽事ROAD TO ONE則給了中國年輕人直通大舞臺的機會，張沛勉就是通過這樣的賽事成長起來的。
澎湃新聞披露，ONE冠軍賽計劃在今年年內推動賽事落地，尤其是在上海這樣一個賽事最前沿的陣地。鄭華峰也確認，重返中國市場還在計劃之中，確認之后會在第一時間通知中國的格斗迷。
疫情已經成為過去，ONE冠軍賽重返中國的大門正在被緩緩推開，而隨著唐凱、張沛勉等明星選手的崛起，火爆大戲等待鳴鑼開場。ONE冠軍賽正走向通往成功的康莊大道上，它在中國的發展又何嘗不是呢？
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